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      聽(tīng),這才是對農戶(hù)負責的經(jīng)營(yíng) [復制鏈接]

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      聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2016-11-10 11:10:56 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
      1#
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      關(guān)注每天農資,關(guān)注老貓
      語(yǔ)音內容大家自己聽(tīng)嘍

      我想講另外一個(gè)點(diǎn),如何學(xué)會(huì )用故事?tīng)I銷(xiāo),為什么要學(xué)會(huì )用故事?tīng)I銷(xiāo)。

      故事?tīng)I銷(xiāo)最有說(shuō)服力,故事?tīng)I銷(xiāo)最容易被人理解和記住。

      如果你像我一樣,口才很爛,并且不懂給別人抬扛辯論,那你就不要和別人辯論和抬扛了,你只給他們講案例或者故事就好了!

      當你要給別人講一個(gè)道理或者說(shuō)一個(gè)東西的時(shí)候,你直接講一個(gè)相關(guān)的故事就好了。這也是為什么我們古人會(huì )發(fā)明“成語(yǔ)”的原因,提高了溝通的效率。

      舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,如果你要說(shuō)一個(gè)農藥殺蟲(chóng)效果好,無(wú)論你怎么給農戶(hù)說(shuō),農戶(hù)都會(huì )抱有一種懷疑的態(tài)度,并且他腦子里關(guān)于你說(shuō)的好,是很抽象的。

      而如果你放棄宣傳產(chǎn)品的好,從而轉變到去講一個(gè)案例,那么農戶(hù)就容易理解和接受,并且信任了。

      你說(shuō):
      王二用這個(gè)產(chǎn)品打了,打完第二天就沒(méi)蟲(chóng)子了,這都五六天了也沒(méi)有見(jiàn)蟲(chóng)子長(cháng)起來(lái)。
      這個(gè)產(chǎn)品在隔壁鄉鎮賣(mài)了幾千件了!

      比你給農戶(hù)說(shuō),我這個(gè)是殺卵的,我這個(gè)是觸殺的之類(lèi)的強多了,你覺(jué)得是不是?

      再比如,產(chǎn)品推廣當中我們經(jīng)常會(huì )給農民去算經(jīng)濟賬,你用我這個(gè)多少錢(qián),可以多增產(chǎn)或者少用其他的肥料農藥多少錢(qián)。

      你會(huì )發(fā)現,你講完了以后,農戶(hù)一臉的懵逼,根本就不知道你說(shuō)的是什么,也根本不相信你說(shuō)的東西。
      那我們在講這個(gè)故事的時(shí)候,適當的穿插進(jìn)去一個(gè)案例,他就比較容易理解了。
      你說(shuō):王二去年和你用一模一樣的種子,肥料,連打的藥都一樣的;但是,人家就多用了幾次農極客臺灣魚(yú)蛋白,所以,你看,人家最后賣(mài)的錢(qián)比你多了XXX吧?

      你想,農戶(hù)這個(gè)時(shí)候會(huì )怎么想?

      這就是所謂的故事?tīng)I銷(xiāo)。
      如果你說(shuō),我不會(huì )講故事不會(huì )講案例怎么辦呢?

      講故事或許是一種能力,但是陳述一個(gè)事實(shí)根本就不需要能力。你把自己的一些案例都記錄下來(lái),然后陳述給別人就可以了!

      所以,你平常要有一個(gè)記錄日記的習慣,遇到典型的事情就記錄到本子上,然后沒(méi)事就拿出來(lái)看看,沒(méi)事就拿出來(lái)看看,時(shí)間長(cháng)了,你就可以積累一大籮筐的案例了!

      那有人說(shuō),我沒(méi)有遇到過(guò)比較特殊的案例咱們辦啊,我沒(méi)有很好的案例怎沒(méi)辦?

      能怎么辦?抓緊時(shí)間下地去找唄!

      一個(gè)優(yōu)秀的手術(shù)醫生一定不是因為學(xué)歷有多高而厲害的,而是因為自己做了足夠多的手術(shù),有足夠多的經(jīng)驗。做農資也一樣,不是你學(xué)歷多高就牛叉,而在于你到底看到過(guò)多少病害,記錄過(guò)多少的案例。

      今天語(yǔ)音也很不錯的,聽(tīng)完記得分享給自己的朋友!我可能要休息兩天了……

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