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      農資人的8小故事。   [復制鏈接]

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      發(fā)表于: 2016-7-18 12:47:54 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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      1、送肥料的故事
      一個(gè)人是附近農資零售店的老顧客。跟老板熟絡(luò )。每次買(mǎi)了肥料,老板總要送他一兩斤其它肥。他每次都是把送的肥摻雜一起施用。

      有一次他的妻子拿送的肥施在了很小的一片菜地里,結果發(fā)現,那里長(cháng)出的菜比別的地方的菜高出一大截。

      自此,他就再也不買(mǎi)以前的肥了,一定要買(mǎi)老板送給他的肥,雖然這種肥要貴得多。一年下來(lái),他發(fā)現,他花在肥料上的錢(qián)是往年的三倍。

      2、坐飛機的一個(gè)現象
      觀(guān)察30到40這個(gè)年紀的農資人,頭等艙的旅客往往是在看書(shū),公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公,經(jīng)濟艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。

      在機場(chǎng),貴賓廳里面的人大多在閱讀,而普通候機區全都在玩手機。到底是人的位置影響行為呢,還是行為影響位置呢?

      3、奪取先機
      商人帶兩袋大蒜到某地,當地人沒(méi)見(jiàn)過(guò)大蒜,極為喜愛(ài),于是贈商人兩袋金子。

      另一商人聽(tīng)說(shuō),便帶兩袋大蔥去,當地人覺(jué)得大蔥更美味,金子不足表達感情,于是把兩袋大蒜給了他。

      雖是故事,但生活往往如此,得先機者得金子,步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。

      4、不許偷酒
      一農資人好酒,于是買(mǎi)了一壇好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。

      第三天酒又少了1/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,于是貼尿桶二字,看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿(mǎn)了……

      故事還沒(méi)完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

      5、營(yíng)銷(xiāo)策略
      農藥公司新出了一款產(chǎn)品,讓兩個(gè)業(yè)務(wù)員出外推銷(xiāo)。甲先找到了市級經(jīng)銷(xiāo)商,告知經(jīng)銷(xiāo)商新產(chǎn)品價(jià)格低廉、打折優(yōu)惠多,結果經(jīng)銷(xiāo)商不為所動(dòng)。

      于是他又找了一些小客戶(hù),為了吸取上次的經(jīng)驗教訓,他改變了思維策略。告訴這些小客戶(hù),新產(chǎn)品定位高端、性能優(yōu)良,沒(méi)想到又一次碰壁了。

      乙業(yè)務(wù)員正好相反,在向大經(jīng)銷(xiāo)商推薦時(shí),告知新產(chǎn)品定位高端,在遇到小客戶(hù)時(shí),盡量告知他們新產(chǎn)品物美價(jià)廉、折扣和優(yōu)惠力度大。結果大獲成功。

      營(yíng)銷(xiāo)策略就是賣(mài)“貪”和“怕”:對實(shí)力雄厚的人來(lái)說(shuō),他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好,要抓住這個(gè)心理;對實(shí)力較為薄弱的顧客來(lái)說(shuō),他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢(qián),要抓住這個(gè)心理推銷(xiāo)!

      6、換位思考
      一商人到市里給客戶(hù)送肥料,沒(méi)想到客戶(hù)正好外出不在,告知他改天再送過(guò)來(lái)。

      這下商人為難了,大老遠送過(guò)來(lái)再拉回去,還得再送過(guò)來(lái),要損失老大一筆運費。情急之下,他看到了對面的銀行。

      于是,他到銀行里貸款一萬(wàn)元。銀行需要擔;蛘叩盅,他指著(zhù)門(mén)口的五百?lài)嵎柿险f(shuō),拿它們作抵押。

      于是肥料全部卸到了銀行的臨時(shí)倉庫里。兩周后,他來(lái)還上了貸款,把貨送到了客戶(hù)那里,而他所付出的,僅僅是幾十塊錢(qián)利息。

      7、成功只有兩點(diǎn)
      兩個(gè)年輕人同時(shí)進(jìn)入農資行業(yè)。L聰明伶俐,H憨厚本分。剛開(kāi)始,L能說(shuō)會(huì )道,業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。

      但隨著(zhù)對行業(yè)的熟悉,他也開(kāi)始學(xué)著(zhù)吃回扣,對客戶(hù)厚此薄彼。漸漸在行業(yè)內成為了過(guò)街老鼠。

      H雖然開(kāi)始沒(méi)有L拓展業(yè)務(wù)快,但為人誠懇本分,客戶(hù)漸漸都知道他的為人,都愿意跟他合作,漸漸成長(cháng)為企業(yè)不可多得的人才。

      成功只有兩點(diǎn):一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暫時(shí)的;做人成功,不成功也是暫時(shí)的。要做事,先做人。

      丘吉爾說(shuō),成功根本沒(méi)有秘訣,如果有的話(huà),就只有兩個(gè):一是堅持到底,永不放棄;二是當你想放棄的時(shí)候,請回過(guò)頭來(lái)再照著(zhù)第一個(gè)秘訣去做。

      8、買(mǎi)鸚鵡
      有一個(gè)農資人去買(mǎi)鸚鵡,看到一只鸚鵡前標:此鸚鵡會(huì )兩門(mén)語(yǔ)言,售價(jià)二百元。

      另一只鸚鵡前則標道:此鸚鵡會(huì )四門(mén)語(yǔ)言,售價(jià)四百元。

      該買(mǎi)哪只呢??jì)芍欢济怩r,非常靈活可愛(ài)。這人轉啊轉,拿不定主意。

      結果突然發(fā)現一只老掉了牙的鸚鵡,毛色暗淡散亂,標價(jià)八百元。

      這人趕緊將老板叫來(lái):這只鸚鵡是不是會(huì )說(shuō)八門(mén)語(yǔ)言?

      店主說(shuō):不。

      這人奇怪了:那為什么又老又丑,又沒(méi)有能力,會(huì )值這個(gè)數呢?

      店主回答:因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板。

      這故事告訴我們,真正的領(lǐng)導人,不一定自己能力有多強,只要懂信任,懂放權,懂珍惜,就能團結比自己更強的力量,從而提升自己的身價(jià)。

      相反許多能力非常強的人卻因為過(guò)于完美主義,事必躬親,什么人都不如自己,最后只能做最好的攻關(guān)人員,銷(xiāo)售代表,成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導人。

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