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      2016年化肥行業(yè)上半年十大關(guān)鍵詞。 [復制鏈接]

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      聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2016-6-29 12:57:08 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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      半年一晃而過(guò),仿佛才剛開(kāi)始,卻已經(jīng)走過(guò)了一半時(shí)間。

      有人說(shuō)今年上半年沉悶,也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴;有人說(shuō)今年上半年寒冬一直持續,冰雨一直在臉上胡亂地拍。

      無(wú)論是春天遲遲不來(lái),還是悲觀(guān)情緒高漲,市場(chǎng)上見(jiàn)慣的都是一張張焦灼的臉。其實(shí)“遇冷”這個(gè)詞已經(jīng)持續講了好幾年,微利也已經(jīng)成了新常態(tài),在這樣的環(huán)境下企業(yè)如何生存?除了下跌,其實(shí)市場(chǎng)上也有不少逆勢上揚的范本。

      或許做企業(yè)從來(lái)沒(méi)有高枕無(wú)憂(yōu)的時(shí)候。戰戰兢兢,如履薄冰的危機感,正是企業(yè)變革與創(chuàng )新的動(dòng)力所在。有時(shí)候,倒下去并不一定是做錯了什么,而是沒(méi)有趕上時(shí)代的節拍。但是做得更好,絕對不僅僅是因為趕上了節拍,還因為不屈的精神,堅韌的毅力,以及UP的力量。

      我們整理了市場(chǎng)的熱詞,用焦灼、價(jià)格戰、涉足農產(chǎn)品、跨界、海外并購、保衛基地市場(chǎng)(增量)、液肥、電商、農村金融服務(wù)、機械化服務(wù)構成了上半年的關(guān)鍵所在。

      焦灼
      今年的市場(chǎng)和往年不同,除了整體經(jīng)濟的壓力之外,行業(yè)競爭加劇,糧價(jià)下跌,農產(chǎn)品價(jià)格下跌,讓整個(gè)行業(yè)籠罩在焦灼(膠著(zhù))的氛圍當中。

      就農戶(hù)而言,種植不賺錢(qián),就選擇不種植或者不再投入。受去年玉米狂跌的影響,致使今年5月本該啟動(dòng)的夏玉米市場(chǎng)遲遲未動(dòng),很多農戶(hù)表示到種植的時(shí)候再說(shuō),也許就不施肥了或者買(mǎi)點(diǎn)單質(zhì)肥。除了大田,果蔬市場(chǎng)也不樂(lè )觀(guān),今年蘋(píng)果、香蕉價(jià)格走低,很多農戶(hù)選擇不施肥或者少施肥,甚至砍掉作物的也有。5月,山東煙臺砍了10萬(wàn)畝的蘋(píng)果園的消息喧囂塵上,了解之后發(fā)現事情的真相是,當地果農趁著(zhù)行情不好的時(shí)候換換品種。市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳,悲觀(guān)情緒可見(jiàn)一斑。

      對于經(jīng)銷(xiāo)商而言,今年也不是很好過(guò)。除了同一市場(chǎng)競爭者增多(由于品牌增多,所以代理商變得更多),自身銷(xiāo)量減少之外,農民投入減少,肥料價(jià)格的下跌(提前備貨占資金、占倉庫不說(shuō),價(jià)格還貴)等因素也使他們顯得謹慎起來(lái)。時(shí)至5月,仍有半數經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有備貨。經(jīng)銷(xiāo)商向記者表示,目前并沒(méi)有什么好的方式啟動(dòng)市場(chǎng),到季節再備貨。由于企業(yè)基地都接近目標市場(chǎng),所以發(fā)貨速度快,基本能做到朝發(fā)夕至,甚至更快。經(jīng)銷(xiāo)商普遍認為,需肥季節再備貨也不會(huì )遲。至于屆時(shí)企業(yè)供貨不足可能會(huì )影響銷(xiāo)量的事兒,經(jīng)銷(xiāo)商均認為不可能。也有經(jīng)銷(xiāo)商表示,即便真的供貨不足,影響也就影響了吧,比貨囤在倉庫里好。甚至有經(jīng)銷(xiāo)商在有廠(chǎng)家政策支持其做促銷(xiāo)的情況下,選擇了拒絕:不要了,并沒(méi)有什么用。

      反應到企業(yè)層面,就是上半年會(huì )議減少,市場(chǎng)“攪動(dòng)”少了。本來(lái)提前計劃的很多作物的會(huì )議,諸如聚焦蘋(píng)果、香蕉、夏玉米等作物的會(huì )議紛紛取消。實(shí)屬無(wú)奈之舉,企業(yè)方愿意攪動(dòng)市場(chǎng),但是農戶(hù)明顯對投入不再感興趣。很多企業(yè)今年都選擇了拋棄營(yíng)銷(xiāo),很多人說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)沒(méi)有出路了,于是只做技術(shù)。但是從一個(gè)極端到另一個(gè)極端,真的就好嗎?現在哪里還有那么多劃時(shí)代意義的技術(shù)供你挑選、使用?一個(gè)老師的種植方法真的放置全國而皆準嗎?技術(shù)能改變目前市場(chǎng)的焦灼狀態(tài)嗎?

      其實(shí)無(wú)論企業(yè)大小,都比較艱難。上市企業(yè)要求好看的數字,目前一季度報有喜有憂(yōu),有增長(cháng)有下滑。小企業(yè)可能更難過(guò),開(kāi)工率普遍不高。在保利潤和保增長(cháng)之間撕扯,在多渠道、多品牌和大單品之間博弈,在讓農民少投入和多產(chǎn)出之間膠著(zhù),這就是目前的寫(xiě)照。

      焦灼的是情緒,膠著(zhù)的是狀態(tài)。至于后市如何,我們拭目以待。

      價(jià)格戰
      其實(shí)對今年突如其來(lái)的價(jià)格戰,很多人可能并沒(méi)有料到,因為價(jià)格戰仿佛只在經(jīng)銷(xiāo)商層面上。企業(yè),特別是大企業(yè)不會(huì )讓自己的價(jià)格亂掉。但是自己革自己的命的時(shí)候,收獲的有可能是競品的命。

      當然價(jià)格戰也不是誰(shuí)都能玩的。如果不是行業(yè)巨頭,發(fā)動(dòng)價(jià)格戰也沒(méi)人應戰,也不會(huì )改變行業(yè)的價(jià)格體系。

      但今年的這場(chǎng)價(jià)格戰偏偏很多企業(yè)都應戰了,讓人不明覺(jué)厲。今年行情不好是不爭的事實(shí),很多企業(yè)開(kāi)始降價(jià),或者推出低價(jià)產(chǎn)品;蛟S是大家都覺(jué)得,在某些產(chǎn)品上,還是可以爭一爭的?用某個(gè)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量?

      打價(jià)格戰的意義已經(jīng)不用說(shuō),現在需要的,就是拿什么樣的產(chǎn)品來(lái)打價(jià)格戰?拿一個(gè)市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,即,別的企業(yè)都做得很好而這個(gè)單品在本企業(yè)做得不好的。做讓利,做驚爆價(jià),做眾籌等等。

      3月,拜耳草銨膦大幅降價(jià)引發(fā)市場(chǎng)跟風(fēng)的消息出來(lái)。其實(shí)這個(gè)并不是行業(yè)價(jià)格戰的開(kāi)始。肥料行業(yè)氮肥價(jià)格是一降再降,今年氮肥出廠(chǎng)價(jià)是近十年的最低點(diǎn)。而復合肥企業(yè)各有各的招式和路數。

      金正大用和美國合作的富朗生物能尿素來(lái)收割尿素市場(chǎng)份額。做尿素不是沒(méi)有利潤嗎?好,我來(lái)給你利潤,投入做尿素的成本來(lái)賺復合肥的利潤。尿素不是利用率低嗎?我添加了很多有益元素促進(jìn)吸收。怎么樣?你看了這么有競爭力度的產(chǎn)品還會(huì )去賣(mài)傳統尿素么?

      新都化工今年用低價(jià)席卷了市場(chǎng)。在農村的電線(xiàn)桿上,張貼的都是驚爆價(jià)的不干膠:15-15-15硫酸鉀復合肥驚爆價(jià)100元/50公斤,26-6-8玉米專(zhuān)用肥驚爆價(jià)60元/40公斤。如何?產(chǎn)品貨真、價(jià)實(shí),你想找發(fā)力點(diǎn)去撼動(dòng),或者跟進(jìn)卻力不從心,競品的經(jīng)銷(xiāo)商只有去堵工商局的大門(mén)一條路可走了。

      今年部分低端的復合肥重新煥發(fā)生命力。譬如今年逆襲氯化銨產(chǎn)品,春節之后,氮磷鉀復合肥行情疲軟,唯獨氯化銨憑借其價(jià)格優(yōu)勢獨樹(shù)一幟,一路沸騰,而且行情持續了近2個(gè)月的時(shí)間。

      ……  ……

      當然也有很多經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),我們要堅持,撐過(guò)今年就好了。其實(shí)有一個(gè)人說(shuō)的很有道理,今年我們覺(jué)得很難,但是想想去年的時(shí)候我們覺(jué)得難不難?前年的時(shí)候又是怎樣?

      可能每年都覺(jué)得比較難,但是每年還是這樣度過(guò),微利時(shí)代已然成為行業(yè)主旋律,所以現在無(wú)論是價(jià)格戰也好,或者是市場(chǎng)規律也好,大家所圖的無(wú)非就是一個(gè)市場(chǎng)份額,無(wú)非就是一個(gè)增量空間罷了。

      增量
      增量,是每一個(gè)企業(yè)的要求。

      今年市場(chǎng)變得既不平靜,卻也相對平靜。因為企業(yè)在市場(chǎng)上的攪動(dòng)開(kāi)始變少。農民投入積極性不高,反應到市場(chǎng)自然就是產(chǎn)品賣(mài)不出去,各種八仙過(guò)海的促銷(xiāo)技能都不再神通。

      很多企業(yè)換經(jīng)銷(xiāo)商的消息也短期內爆發(fā)。其實(shí)這些都不是偶然的,因為企業(yè)要下沉,要深耕,要增量必須小區域代理,甚至做直銷(xiāo)。當經(jīng)銷(xiāo)商阻礙了這個(gè)勢頭,自然會(huì )被企業(yè)看作是擋路石(這個(gè)事兒暫不多提,回頭單說(shuō))。

      很多企業(yè)都選擇做基地市場(chǎng)的增量。但是如何做增量?

      近些年,企業(yè)跑馬圈地,或自建,或收購,各大企業(yè)幾乎都完成了基地的布局。接近消費市場(chǎng),縮短消費半徑,是大多數企業(yè)的做法。

      那么,在今年這種情況如何要增量?其他市場(chǎng)微增,基地市場(chǎng)放量就成了企業(yè)們的選擇。在基地市場(chǎng)半徑150公里范圍市場(chǎng)深耕,是大多數企業(yè)的做法。

      很多企業(yè)今年發(fā)出的口號是,保衛河南,保衛湖北,保衛基地市場(chǎng)份額,就保住了增量。因為在其他企業(yè)的優(yōu)勢市場(chǎng),或者競品的基地市場(chǎng),除非對方出昏招,才可能擠壓掉他的銷(xiāo)量成就你的增量。當然,今年還真有企業(yè)撿漏了,某大型企業(yè)在某地的銷(xiāo)量驟然下滑,使好幾個(gè)大企業(yè)提前完成了今年在該市場(chǎng)的市場(chǎng)增量。這些企業(yè)提及此事都“掩口胡盧而笑”,心中暗自警惕不要犯同樣的錯誤。

      為什么要保衛河南?大概是河南需肥量大,又是很多企業(yè)的基地市場(chǎng)吧。細數起來(lái),金正大、史丹利、新都化工、云天化、鄂中、阿波羅、青上、拉多美、雙贏(yíng)等企業(yè)在河南紛紛占位,甚至很多企業(yè)在河南不僅僅是一個(gè)基地。湖北洋豐、金正大、湖北祥云也都紛紛在菏澤占位;旧,一個(gè)電話(huà),汽運幾個(gè)小時(shí)就到了。別說(shuō)批發(fā)商、零售商了,甚至部分大戶(hù)都可以直接到廠(chǎng)家,所以,河南也并沒(méi)有什么特級經(jīng)銷(xiāo)商出現。

      剛才說(shuō)河南是很多企業(yè)的優(yōu)勢市場(chǎng),雖然市場(chǎng)仍然競爭不充分,但是占20萬(wàn)噸市場(chǎng)的份額的品牌和企業(yè)還是不少的。甚至算企業(yè)份額的話(huà),有些企業(yè)能占到河南總需肥量的十分之一強。

      為了增量,為了保衛基地市場(chǎng),有的企業(yè)繼續攪動(dòng)市場(chǎng),有的企業(yè)做深度分銷(xiāo),有的企業(yè)直供農戶(hù),當然所有的方法可能都是一種手段而已。保增量的同時(shí),減了誰(shuí)的銷(xiāo)量?很多企業(yè)一廂情愿地認為,減的是小品牌的量。

      如果在供應鏈上無(wú)法改變目前的頹勢的話(huà),那么能否從改變經(jīng)銷(xiāo)商的轉型上做文章呢!因為目前種種促銷(xiāo)也好,政策也好,都是從減少投入來(lái)做的。其實(shí)人們更關(guān)心的應該不是減少投入,而是增加收入。如果從農民增收方面入手,能不能倒逼企業(yè)的決策?甚至增加企業(yè)的增量?

      農產(chǎn)品
      農產(chǎn)品總是讓人既愛(ài)又恨,減量、多收了三五斗并不一定是最終收獲的晴雨表。

      三月,大蔥暴漲的喜悅和蘋(píng)果滯銷(xiāo)的消息齊飛。煙臺蘋(píng)果滯銷(xiāo)!陜西蘋(píng)果滯銷(xiāo)!新疆蘋(píng)果滯銷(xiāo)!“幫幫果農”的帖子不時(shí)浮現在各大論壇。與傳統國產(chǎn)大眾水果滯銷(xiāo)相對應的,是進(jìn)口水果的銷(xiāo)售火爆!澳艹缘舭顺芍抢(chē)厘子,吃不動(dòng)國產(chǎn)一成蘋(píng)果嗎?”的文章在朋友圈瘋傳。

      更多人評述時(shí)說(shuō),不是不愿意吃國產(chǎn)水果。有價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的國產(chǎn)產(chǎn)品,誰(shuí)會(huì )出高價(jià)買(mǎi)進(jìn)口?國產(chǎn)的水果產(chǎn)量高,但是口感極差,例如車(chē)厘子的近親——大櫻桃。很多地方的大櫻桃吃起來(lái)沒(méi)有味道,或者味道寡淡,重量不重質(zhì),也沒(méi)有品牌意識。

      那么,如何讓農產(chǎn)品做到質(zhì)優(yōu),如何保障農產(chǎn)品質(zhì)量?如何發(fā)現好的農產(chǎn)品?如何讓優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)?這個(gè)是橫亙在果農和市場(chǎng)之間的天塹。

      其實(shí)優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品價(jià)格能走高這是不爭的事實(shí),在河北廊坊廊坊綠園農業(yè)開(kāi)發(fā)公司帶領(lǐng)當地農戶(hù)種植的“石優(yōu)20”優(yōu)質(zhì)小麥,連接面粉龍頭企業(yè)和農戶(hù)搞標準種植。據面粉企業(yè)介紹,此產(chǎn)品堪比國外進(jìn)口的小麥,所以很爽快地給了較國內市場(chǎng)價(jià)貴兩毛的收購價(jià),而廊坊綠園也給農民解決了賣(mài)難以及增收問(wèn)題。解決了產(chǎn)品的銷(xiāo)路,解決了農民的增收問(wèn)題,農資投入問(wèn)題就迎刃而解了。

      企業(yè)層面做農產(chǎn)品的也很多:農商1號預計從今年三季度全面啟動(dòng)特色農產(chǎn)品方案,準備一縣一品,搜羅、打造優(yōu)質(zhì)特色農產(chǎn)品,并創(chuàng )立品牌,提升農產(chǎn)品的收益,目前處在企業(yè)發(fā)掘農產(chǎn)品階段;深圳芭田今年開(kāi)始深耕種植匠,挖掘種得好賣(mài)得好的種植匠,準備打造一批優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品示范生產(chǎn)基地,推進(jìn)農業(yè)標準化生產(chǎn)、提升農產(chǎn)品質(zhì)量;專(zhuān)注于土壤修復、土壤肥力提升服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),生態(tài)有機農業(yè)全程解決方案服務(wù)商,北京嘉博文和政府合作成立“5+1”服務(wù)中心,為有機農業(yè)護航;成都新朝陽(yáng)從去年開(kāi)始新成立了中歐鮮農,致力于果品蔬菜健康植保和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理……

      現實(shí)遠遠不止如此,上述企業(yè)在涉足農產(chǎn)品,而是知道了如何才能解決農民的投入問(wèn)題,從收入著(zhù)手,遠遠勝于從投入做文章。

      而上述企業(yè)基本上都參與從提供配方肥料到農產(chǎn)品的接洽的整個(gè)鏈條,當然探索的過(guò)程會(huì )遇到很多的瑣碎的事情,但是只要路對了就不怕遠,不是嗎?

      更適合的方式,我認為是企業(yè)聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商的方式做農產(chǎn)品,做品牌。

      像經(jīng)銷(xiāo)商層面,可能更容易深耕一個(gè)地區,把區域的特色農產(chǎn)品發(fā)掘出來(lái),劣勢是沒(méi)有那么多的資金和實(shí)力去做更多的市場(chǎng);而對于企業(yè)而言,做大平臺,大聯(lián)合,是他們的優(yōu)勢。精耕細作實(shí)非其特長(cháng),但是企業(yè)能把經(jīng)銷(xiāo)商的理念跨區域,復制到全國,給更多人帶來(lái)福利。

      跨界
      關(guān)于跨界,我們已經(jīng)講了很多,行業(yè)的邊界變得模糊?缃绫旧硪彩侨诤系囊馑。

      一般的跨界大致因為符合兩個(gè)條件:第一,可能是渠道相似或者相同,比如農藥企業(yè)跨界做肥料,做特肥;第二,可能是一方可以是另一方的原料,氮肥企業(yè)跨界做尿素。這些企業(yè)都過(guò)得還挺滋潤。

      所以,逆著(zhù)這個(gè)規律走的就比較艱難,譬如肥料企業(yè)跨界做農藥(除了收購現有的企業(yè),完成跨界,別無(wú)他法),復合肥企業(yè)跨界做氮肥,目前業(yè)界比較缺乏這樣的案例。當然,也可能因為,有錢(qián),任性(很多煤老板或者其他行業(yè)的資本高調進(jìn)入農業(yè)領(lǐng)域)。

      跨界將帶來(lái)整合和重塑。

      但一個(gè)行業(yè)黯淡太久,變革不在內部孕育,便會(huì )從外部破局。今年金正大的跨界令市場(chǎng)一震。金正大一直專(zhuān)注于新型肥料的開(kāi)發(fā),所以此次進(jìn)入傳統氮肥領(lǐng)域,就格外引人關(guān)注。

      就尿素行業(yè)而言,傳統的尿素已經(jīng)沒(méi)有想象力,一降再降,也沒(méi)有了利潤空間。而增效尿素(不少氮肥企業(yè)在做),液體肥(魯西和晉開(kāi)較多)是目前的增長(cháng)點(diǎn)。而富朗生物能尿素卻將利潤和賣(mài)點(diǎn)結合起來(lái),給經(jīng)銷(xiāo)商新的想象力。此產(chǎn)品不一定是要碾壓誰(shuí),但是一定會(huì )給行業(yè)帶來(lái)整合和重塑。

      “嘀嘀打車(chē)沒(méi)有一輛車(chē),卻是全世界最大的出租車(chē)公司;美國最大的酒店,沒(méi)有一間自己的客房。金正大不是氮肥企業(yè),但金正大的技術(shù)、資金、渠道和品牌優(yōu)勢,顯然有助于把新型氮肥產(chǎn)品更快地普及開(kāi)來(lái),對化肥零增長(cháng)和農民增收意義重大!敝袊使I(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)高力這樣評價(jià)。

      其實(shí)目前的境況,任何企業(yè)要發(fā)展,單純的做某一項是很難有大幅度提升的,可能要整合一些關(guān)聯(lián)行業(yè),做成一個(gè)集成的、鏈條的服務(wù)。

      另外,芭田和大疆合作無(wú)人機,哈哈農莊涉足家電,史丹利開(kāi)啟種植全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)等都算是跨界的舉措。只是跨界的未來(lái)如何,我們還需要觀(guān)望。

      若說(shuō)上述的還算是邊界模糊的行業(yè),那么,司爾特跨界的跨度就更大了。為了企業(yè)的轉型升級,跨出肥料圈甚至農業(yè)圈。比如,哈哈娛樂(lè ),直接做游戲了;比如司爾特擬與長(cháng)城(天津)股權投資基金管理有限責任公司共同投資設立健康醫療產(chǎn)業(yè)基金3.5億元,直接或間接投資具有良好成長(cháng)性的的醫療健康及相關(guān)戰略?xún)r(jià)值的目標企業(yè)。

      有人對隔行取利并不看好,認為專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事兒,不能哪個(gè)過(guò)熱就做哪個(gè)。心要定,腳在動(dòng),才能畫(huà)好圓。若心不定,腳在動(dòng)也是枉然。就像以前房地產(chǎn)熱就轉做做房地產(chǎn),土地流轉熱就去流轉土地,這樣只是白忙活。

      也有人認為,未來(lái)社會(huì ),商業(yè)的界限將變的越來(lái)越模糊直到消失,而用戶(hù)的粘性變得越來(lái)越重要。未來(lái)誰(shuí)知道農資的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)又會(huì )怎么樣?誰(shuí)給你提供產(chǎn)品,又靠什么賺錢(qián)?

      海外并購
      國際化的步伐在加快,中國企業(yè)的并購加速。

      有些企業(yè)仍在談出口受限,中國農業(yè)大學(xué)教授陳清表示,不要把中國當成世界工廠(chǎng),有能力的企業(yè)應該走出去,在國外建廠(chǎng)。

      盡管中國經(jīng)濟增速放緩,但中國企業(yè)正在努力通過(guò)海外并購來(lái)實(shí)現自身不斷壯大的夢(mèng)想。曾經(jīng)以世界代工廠(chǎng)為標簽的中國企業(yè),正在全球簽支票,買(mǎi)下很多大型企業(yè)。據分析,中國企業(yè)最喜歡的并購地第一是歐洲,第二是北美,第三是亞洲。

      至2016年4月,中國企業(yè)已經(jīng)發(fā)起的境外收購交易額已經(jīng)超出2015年全年。有外媒戲言,五星紅旗正在插到世界的各個(gè)角落;中國金主已經(jīng)開(kāi)啟了全球買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)模式。

      其中,中國化工以430億收購瑞士種子與化工集團先正達,為迄今中國企業(yè)最大的海外收購案。在主力軍國企的帶領(lǐng)下,民企也在迅速崛起。

      福華集團戰略入股澳大利亞農化巨頭Nufarm,原本業(yè)績(jì)差強人意的公司,因中國私營(yíng)企業(yè)福華集團買(mǎi)入持股的消息而在市場(chǎng)引起騷動(dòng)。

      2月份金正大出資610萬(wàn)歐元收購荷蘭緩控釋肥企業(yè)EKOMPANY的資產(chǎn)(包括生產(chǎn)設備、辦公設備、商標、專(zhuān)利、存貨等)。

      4月5日市場(chǎng)傳來(lái)消息,來(lái)自湖北的新洋豐肥業(yè)做出戰略投資,購入新州一綜合性農場(chǎng)kenorwal公司,為引入化肥產(chǎn)品及在澳農業(yè)領(lǐng)域深耕進(jìn)行鋪墊。據acb news《澳華財經(jīng)在線(xiàn)》報道,打開(kāi)利潤豐厚、前景廣闊的澳洲高端化肥市場(chǎng)是新洋豐赴澳的重要目標。

      4月7日,金正大集團發(fā)布公告,以不超過(guò)1.16億歐元(約8.5億元人民幣)的價(jià)格收購Compo AcquiCo S.à.r.l.(盧森堡康樸公司)旗下康樸公司園藝業(yè)務(wù)100%股份。

      不止上述企業(yè),像史丹利、云天化、心連心、魯西化工等企業(yè)都和國外合作頻仍,或者合作,或者在國外建辦事處或者公司。另外,業(yè)內各企業(yè)海外學(xué)習,走出去的步伐也在加速。

      國際視野,國際化,與國際接軌,仿佛是遙遠且高不可攀的事。卻已經(jīng)成為了現實(shí)。曾經(jīng)有個(gè)企業(yè)高管說(shuō),未來(lái)中國肥料行業(yè)一定會(huì )有一個(gè)國際化的品牌和企業(yè),這個(gè)企業(yè)一定會(huì )在復合肥企業(yè)中產(chǎn)生。

      海外并購,“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的金主范兒固然引人注目,但是仍然存在問(wèn)題:法律風(fēng)險和運營(yíng)風(fēng)險。各國對外人、外資并購的審查,包括實(shí)施反壟斷主權投資的安全審核等都可能成為障礙;看似紙面便宜的海外資產(chǎn)背后,是容易被忽略的各種征管成本,跨境合作成本,企業(yè)運營(yíng)是否順暢等問(wèn)題。

      也有人認為,需要關(guān)注和學(xué)習的是,未來(lái)在這些并購案例中,不同的文化、管理理念是否能做到良性的疊加。

      負責金正大海外市場(chǎng)運作的金正大執行副總裁翟際棟也指出,很多企業(yè)都在講走出去,但在他看來(lái),許多企業(yè)并沒(méi)有做好大規模走出去的準備,去哪個(gè)地方至少要懂得當地的文化。而溝通,互信,雙贏(yíng),協(xié)同,共同愿景,是企業(yè)國際化中不可或缺的因素。

      電商
      還記得去年會(huì )飛的豬嗎?

      農資電商,從喧囂到寂寞?

      經(jīng)歷了去年夢(mèng)幻般的入市之后,今年的農資電商從目前來(lái)看確實(shí)比較沉寂,入網(wǎng)之后的眾企業(yè)發(fā)現,現實(shí)并沒(méi)有想象中那么的豐滿(mǎn),困難更是一個(gè)連著(zhù)一個(gè)。所以,或者放慢了腳步,或者干脆停滯。當被問(wèn)及今年的情況時(shí),或者語(yǔ)焉不詳,或者左顧而言他。

      一季度末,以外資企業(yè)先正達、杜邦、拜耳為首的農藥廠(chǎng)家,紛紛發(fā)表聲明,公開(kāi)抵制電商,接著(zhù),有部分國內廠(chǎng)家也開(kāi)始跟風(fēng)抵制!

      于是,評論也炸開(kāi)了鍋,說(shuō)固步自封者有之,說(shuō)螳臂擋車(chē)者有之。

      對他們的舉措,記者表示理解,因為他們的確并沒(méi)有授權網(wǎng)絡(luò )平臺銷(xiāo)售其產(chǎn)品,這樣引起的質(zhì)量、渠道、價(jià)格等問(wèn)題卻要他們買(mǎi)單。其實(shí),在農資幾大平臺上,做平臺的大多是直接和廠(chǎng)家聯(lián)系,不會(huì )干這種拿別的企業(yè)的產(chǎn)品做炮灰的事兒的。所以,公開(kāi)售賣(mài)這幾家產(chǎn)品的幾乎沒(méi)有,存在的應該是經(jīng)銷(xiāo)商放到他自己的平臺上去的。

      表現在經(jīng)銷(xiāo)商層面,好像對電商真的沒(méi)有了去年那么多的熱忱。有一個(gè)加入農藥最火熱平臺的大商講述他現在的狀態(tài),用了四個(gè)字“騎虎難下”來(lái)形容。該經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng),自己火爆的銷(xiāo)售是建立在透支年度銷(xiāo)量的基礎上,本想著(zhù)電商會(huì )減其他品牌的量,增加自己的銷(xiāo)售額,結果減的只是自己傳統渠道的銷(xiāo)量,并且,所謂的電商也不是想象中的那樣,只是在將傳統銷(xiāo)售搬到網(wǎng)上下單而已。

      肥料行業(yè)做電商的,目前能被繼續提及的,也不過(guò)農商1號和哈哈農莊,這唯二的平臺。

      為什么今年農資電商陷入如此境地?是去年的一哄而上的熱鬧之后被現實(shí)的冷水澆透了?還是在冷靜思考潛心研究過(guò)熱之后的路徑?我們不得而知。

      很多企業(yè)都說(shuō),是到了冷靜下來(lái)的時(shí)候了,否則行業(yè)不足以健康發(fā)展,企業(yè)不足以脫穎而出。各企業(yè)都使出渾身解數,要做到不同。

      在和農商1號以及哈哈農莊的負責人聊過(guò)之后,發(fā)現兩者有相同更有不同。

      相同的是,他們都是肥料行業(yè)大佬級別的電商;他們都經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的“閉關(guān)”,以及對電商的再思索。

      不同的是:哈哈農莊用驚爆價(jià)、哈哈理財引爆熱點(diǎn),要步入2.0時(shí)代的農商1號準備從為農民解決資金和賣(mài)難入手;哈哈農莊做理財、農村電商、哈哈游戲,農商1號做農資、優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品、農業(yè)貸款以及保險。

      因為思索,因為他們,整個(gè)商業(yè)鏈條也因此煥發(fā)新生。

      或許他們都還有不完美,仍有有待修正的地方,或許未來(lái)他們已經(jīng)不是現在展現的這個(gè)模樣。又或許,未來(lái)他們的這種模式都將成為新商業(yè)形態(tài)的典范。

      但無(wú)論如何,他們的舉措,都將是行業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。他們覆蓋的客戶(hù),將成為農村消費升級的重要推動(dòng)力量。

      農村金融
      無(wú)論企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商還是農民,當你達到一定規模的時(shí)候,資金都是一個(gè)很大的瓶頸。

      所以農村金融服務(wù),這個(gè)項目還是被很多企業(yè)都看好的。如何做?今年業(yè)內有幾個(gè)目前在做的模式——哈哈理財、農商1號農業(yè)貸款+保險服務(wù)、廊坊綠園的金融服務(wù),這些模式未必成熟,也未必適合每一個(gè)企業(yè),僅供大家參考。

      對于企業(yè)而言,建立了穩固的產(chǎn)品與市場(chǎng)基礎,那么如何規;乩闷髽I(yè)資本來(lái)進(jìn)軍金融領(lǐng)域則是每一個(gè)大企業(yè)安全發(fā)展的必經(jīng)途徑。

      “網(wǎng)購+理財”的運作模式,是哈哈理財的入市模式。4個(gè)月破5億的業(yè)績(jì),足以笑傲江湖。農民只要在平臺上理財即送購肥獎勵,同時(shí)哈哈財神的金融理財業(yè)務(wù),打破了農村長(cháng)期依賴(lài)銀行存款的局面,讓廣大農民享受到高收益(年化利率高達6.8%-10%)、低門(mén)檻(百元即可起投)的便利理財,同時(shí)多種理財紅包天天送等。

      農商1號為再生產(chǎn)護航,出臺“農業(yè)貸款+保險”服務(wù)。為了更好地為農戶(hù)提供價(jià)值,鑒于種植大戶(hù)貸款困難和保險缺失的問(wèn)題,農商1號和股東單位聯(lián)合為大戶(hù)推出農業(yè)貸款+保險服務(wù)。農業(yè)貸款 (貸款利率較市面稍低),給農民提供擴大再生產(chǎn)的支持和保障;農業(yè)保險,讓農民免受天災的損失。

      企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商,因為他們有自己的渠道和抵押物,貸款相對容易。而農民和零售商其實(shí)就比較苦了,農戶(hù)若沒(méi)有收成就難有收入,唯一的渠道就是生產(chǎn)資料賒欠,零售商就成了被賒欠方,且每年不清零,給零售商經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)極大困擾。如何解決這樣的困境?

      廊坊綠園農資有限公司和金融部門(mén)合作,銜接面粉商(參花面粉)、合作社(綠園下轄的正農農作物種植專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社)、零售商、農戶(hù),完成一個(gè)金融鏈條,能夠解決賒欠以及實(shí)現每年的欠款清零問(wèn)題。廊坊綠園和面粉龍頭參加合作種植、收購優(yōu)質(zhì)小麥,服務(wù)幾乎涵蓋全縣的所有農戶(hù)。農戶(hù)沒(méi)有資金種植、購買(mǎi)生產(chǎn)資料,就可以向合作社申請貸款,終端零售商給農戶(hù)擔保(有推薦權),綠園再給零售商做擔保,這樣合作社就可以貸款給農民。等到小麥收購之后,欠款全折完,實(shí)現清零。合作社拿到面粉廠(chǎng)的錢(qián),扣息后給綠園,綠園(扣除服務(wù)農戶(hù)的托管費用)再給零售商(扣除生產(chǎn)資料價(jià)格),然后再給農戶(hù),各個(gè)環(huán)節留下自己該留的錢(qián)。

      廊坊綠園和農商1號都是給農戶(hù)提供“農業(yè)貸款+保險”的業(yè)務(wù),均只提供擴大再生產(chǎn)以及購買(mǎi)生產(chǎn)資料的貸款,并且給農戶(hù)辦理農業(yè)保險。切實(shí)解決農民的問(wèn)題,廊坊綠園因為對農戶(hù)幾乎是一站式服務(wù),從種子到收購的一整套鏈條,所以這個(gè)鏈條才能比較順暢的循環(huán)。未來(lái)農商1號或許也是如此,但是需要警惕的是,如果缺乏標的物,也沒(méi)有鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商的評估與擔保,再沒(méi)有高質(zhì)量高價(jià)格的農產(chǎn)品在握,這樣的貸款可能也是有風(fēng)險的。

      哈哈農莊從理財入手,解決理財收益低的問(wèn)題。出發(fā)點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題,信任度應該也沒(méi)問(wèn)題,需要警惕是P2P的投資風(fēng)險。

      液體肥
      從去年開(kāi)始水溶肥、液體肥就開(kāi)始成為最閃亮的產(chǎn)品之星。

      雖然水溶肥的范疇大,但是水溶肥和液體肥還是有部分交叉。

      水溶肥的范疇大,廣義的概念,按施肥方式算,能用于灌溉施肥的,能水肥一體化的都是水溶肥。液體肥相對窄一點(diǎn)。目前做水溶肥和液體肥較好的幾個(gè)企業(yè):金正大、芭田的水溶肥,魯西、晉開(kāi)的液體肥,水溶肥、液體肥方面國外的品牌進(jìn)入的也不少,除了SQM、ICL,還有很多國外品牌,雖然量不一定很大,但是都呈上升勢態(tài);蛟S,液體肥的春天快要到了。

      在新三板掛牌企業(yè)根力多生物科技股份有限公司,記者同樣看到了液體肥的勃勃生機。添加了黃腐酸、氨基酸、腐植酸等植物源有機小分子物質(zhì),以及螯合態(tài)微量元素的液體肥料的產(chǎn)品,在記者看來(lái),所謂全營(yíng)養,早已不是氮磷鉀相摻混的小三元,而是在無(wú)機質(zhì)的基礎上,融合有機質(zhì)、微生物組成的大三元。根力多和其他產(chǎn)品的差異性就在這里,和微生物結合。

      氮肥企業(yè)也在找突破口,盡管目前氮肥企業(yè)很多轉做液體肥的,但是中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)高力仍覺(jué)得隱憂(yōu)仍在:中國的液體肥發(fā)展太慢了,國外液體肥比重較高,中國需要推進(jìn)液體肥的發(fā)展。目前氮肥企業(yè)在十字路口,只做產(chǎn)品,不轉做服務(wù)商,不轉做市場(chǎng),不延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈,就注定只是個(gè)賣(mài)原料的。

      高力認為,未來(lái)的液體肥不一定只用于滴灌、噴灌,還可以用于機械化。液體肥可塑性很強,可以解決一次性施肥問(wèn)題,相比而言固體肥就沒(méi)這個(gè)優(yōu)勢。

      比如機插秧,插秧的過(guò)程就可以直接施肥——將液肥直接注射在秧苗的根部。添加植物所需的一切大量元素以及中微量元素,腐殖酸等等。耕種方式影響產(chǎn)品的未來(lái)走向,未來(lái),一定是機械在前頭,農資在后頭,省工、簡(jiǎn)單的,容易實(shí)現機械化的產(chǎn)品,就是未來(lái)的方向。正確的施肥方式,加上肥料本身的效率,肥料利用率至少翻一倍。

      關(guān)于水肥一體化,無(wú)論國家還是企業(yè)都比較重視。今年,滴灌設備在中國更是有了實(shí)質(zhì)的戰略——耐特菲姆吹響中國市場(chǎng)大發(fā)展“沖鋒號”,在寧夏建廠(chǎng)。耐特菲姆亞太區總裁 Stephan Titze表示,寧夏建廠(chǎng)是戰略一步。有本土的生產(chǎn)線(xiàn),用更快的供給鏈響應來(lái)縮短供貨周期是他們的選擇。

      對于未來(lái)水肥一體化下一步的工作,全國農技服務(wù)推廣中心節水處處長(cháng)杜森指出:配套產(chǎn)品的研發(fā),灌溉耐堵的性能要提高,水分的監測要實(shí)現自動(dòng)化智能化;技術(shù)模式上要進(jìn)一步的完善;強化示范培訓,加強培訓展示,技術(shù)培訓,技術(shù)指導,讓農民掌握這個(gè)技術(shù),真正讓農民用好這才達到目的;要優(yōu)化推廣機制,特別是在農業(yè)生產(chǎn)方面,新技術(shù)的應用方面要發(fā)揮更大的作用。

      農機服務(wù)化
      本來(lái)是想將農機服務(wù)化+金融服務(wù)合起來(lái)寫(xiě)一個(gè)“一站式服務(wù)”的關(guān)鍵詞,但是國內目前缺乏這樣的案例。

      不像發(fā)達國家,有美國CPS和澳大利亞Landmark這樣的公司。發(fā)達農業(yè)國家的農業(yè)一站式服務(wù)大體上可劃分為兩類(lèi)模式:一種是“產(chǎn)品+農田管理+機械化”,一種是金融服務(wù)模式。在前者,網(wǎng)點(diǎn)會(huì )幫助農民從廠(chǎng)商那里團購種子、化肥、農藥等農資,為農民提供農產(chǎn)品倉儲、農作物保險代理、運輸和銷(xiāo)售等種種服務(wù)。不僅如此,農民們每年都能從這些網(wǎng)點(diǎn)租借到最新、最現代化的農業(yè)機械,省去了購買(mǎi)和保養等大額支出。

      我國目前提供產(chǎn)品+農田管理+機械化的多(相當于土地托管),或者只提供機械化的也不少。有的農民沒(méi)有能力去購買(mǎi)、保養農機,而經(jīng)銷(xiāo)商那里卻可以購買(mǎi),再讓農民使用。

      其實(shí)農機服務(wù)也推進(jìn)了科學(xué)種植的進(jìn)程:從最開(kāi)始的種肥同播技術(shù)到目前的水肥一體化技術(shù),從半自動(dòng)到全自動(dòng)高功效農機。

      北京新禾豐成立了農機事業(yè)部,新禾豐農業(yè)機械的啟動(dòng)會(huì )將會(huì )把農資、農業(yè)技術(shù)服務(wù)與農業(yè)機械緊密結合,為發(fā)展中國的綠色農業(yè)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

      伴隨著(zhù)中國農機化事業(yè)的發(fā)展,這些年靠農機服務(wù)賺到錢(qián)的農戶(hù)的確不在少數。但是讓很多農機大戶(hù)困惑的是,似乎這些年陷入了“投資設備——賺錢(qián)——投資設備”的怪圈里。

      所以誰(shuí)來(lái)服務(wù),如何服務(wù),這是個(gè)難點(diǎn)。

      很多經(jīng)銷(xiāo)商或者企業(yè)目前也不自己購買(mǎi)大的農業(yè)機械了,直接整合目前的社會(huì )資源,給擁有農機的人一定的報酬,甚至組織跨區域(在縣域服務(wù)更多,或者市內服務(wù))。

      今年還有一個(gè)無(wú)人機(飛防)當然也是今年的一大熱點(diǎn),雖然看起來(lái)跟肥料目前關(guān)系不大,但是也有肥料企業(yè)參與其中,更多經(jīng)銷(xiāo)商去做這些服務(wù)。深圳芭田和大疆合作開(kāi)發(fā)無(wú)人機,目前產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái),已經(jīng)到了實(shí)驗的階段。據說(shuō)還有一些上市企業(yè)跟進(jìn)。

      上市企業(yè)的判斷一般是比較精準的。除卻去年的電商,大概沒(méi)有可以和無(wú)人機的熱度媲美了。服務(wù)費從30元到十元,甚至七八元不等的價(jià)格,也讓大家看到了,飛防進(jìn)入尋常百姓家的一個(gè)決心和變化。田園的董事長(cháng)李衛國甚至表示他在組建跨區域的打藥隊。解決在“環(huán)節縮減,功能集成”的變化下,中國農資領(lǐng)域缺乏專(zhuān)業(yè)化、社會(huì )化、全程化、跨域化的農事服務(wù)組織。

      在農業(yè)規;慕裉,勞動(dòng)力短缺成本又高昂的當下,需要高功效的農業(yè)機械、器械,所以在目前無(wú)論農機也好,飛機也好,可能配套設備都并不成熟,還需要很大的提升空間。(趙丹)

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