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      聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2016-5-25 13:50:40 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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      最近出差不少(主要是北方大田),走訪(fǎng)了很多,看到了很多,交流了很多,也思考了很多,關(guān)于當今農資行業(yè)現狀不再贅述,直接上干貨。

      感悟一:轉型。
      欠賬、庫存是最終壓垮經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的兩大包袱。最近遇到的就是兩個(gè)典型的零售商和經(jīng)銷(xiāo)商,他們共同的一句話(huà)就是今年到現在都沒(méi)有怎么進(jìn)貨,除非緊缺的品種,目前庫存有的絕對不再進(jìn)貨。今年要做就是把庫存處理個(gè)八八九九,態(tài)度很堅決,就算面對經(jīng)常打交道的國外的產(chǎn)品也是這樣,你不讓我做我就不做。

      其實(shí)這就是若干年就在說(shuō)的行業(yè)整合,這幾年陸續隨著(zhù)大環(huán)境的變化在悄然進(jìn)行。如果還是傳統的賒賬以及粗放經(jīng)營(yíng)的話(huà),遲早會(huì )被壓垮。目前經(jīng)銷(xiāo)和零售完全現款也并不現實(shí),但是降低庫存是可以實(shí)現的,農資流通渠道到了必須精細化管理的階段了。這也應該是當前轉型需要做到的第一步。其實(shí)轉型,或者轉變,前幾年已經(jīng)有不少人在探索了,認識的幾個(gè)探索的好的,現在經(jīng)營(yíng)質(zhì)量非常好。世到今日,如果你還沒(méi)有轉型的意識,或者就真的無(wú)可救藥,離被淘汰不遠了。

      感悟二:產(chǎn)品的貴是在渠道,而不是在老百姓。
      “含量不夠的便宜不放心效果和執法環(huán)境,都知道不能做,產(chǎn)品質(zhì)量好的又嫌貴。新產(chǎn)品也知道效果,但是太貴呀,賣(mài)不動(dòng)。這是很多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的潛意識和第一反映。其實(shí)在老百姓那里產(chǎn)品真的是大家所認為的貴就沒(méi)法賣(mài)么,老百姓接受不了么?未必,還記得當年當年的某鋒的玉米種,按粒數賣(mài),五六十的價(jià)格,突破了很多人的意識底限,現在不成了普遍了么;當年的某邦的某寬,殺蟲(chóng)劑一小袋快10塊的價(jià)格,突破了多少人的不可能;最近這幾年的某公司的小麥套餐組合殺菌帶調節增產(chǎn)的,每遍25元,還不含殺蟲(chóng)劑。

      難道這些事情都是上世紀和下世紀的事情么,都是前不久的事情!這些事情的背后,都是這些產(chǎn)品能解決問(wèn)題,能給農戶(hù)真正的帶來(lái)價(jià)值。所以不是產(chǎn)品貴,是你的意識便宜;不是農戶(hù)覺(jué)得貴,是經(jīng)銷(xiāo)的你覺(jué)得貴。首先需要改變的是我們自己的思維和意識,拋棄哪些低層次的價(jià)格競爭,不斷的堅持,就會(huì )獲得另一片天空。

      感悟三:做事先做人,有自己的職業(yè)道德。
      喜歡和做行業(yè)比較久的人聊天,因為這些人也算是經(jīng)歷了行業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨,尤其是2000年以前就開(kāi)始做農資的,還能留下來(lái),并且是在這個(gè)行業(yè)做的好,真的是很值得敬佩的。最主要的有兩點(diǎn):會(huì )做人,人做的好;堅持做好產(chǎn)品。人做的好,信譽(yù)好,讓農戶(hù)放心,讓周?chē)挠H戚朋友放心,讓自己的上游供應商放心,人緣好了,人脈就好,生意自然不差。堅持做正規廠(chǎng)家生產(chǎn)的產(chǎn)品,堅持做質(zhì)量放心的產(chǎn)品,無(wú)論行業(yè)和當地別人怎么投機,堅持自己的職業(yè)底限。云卷云舒,經(jīng)歷了周?chē)嘁粫r(shí)的得利的洋洋得意,最終都成了浮云。

      感悟四:學(xué)習,謙虛的學(xué)習的心。
      其實(shí)和很多生意也好,企業(yè)也好,做的優(yōu)秀的人交流,會(huì )發(fā)現他們在學(xué)習上永遠有顆謙虛的心。最近這個(gè)世紀、最近這個(gè)十年、最近一年,都是歷史上變化最快的時(shí)段,一兩年不學(xué)習不接觸行業(yè)最新的和最前沿的,就好像有點(diǎn)恍然隔世的感覺(jué)。農資行業(yè)也是,一年一年一小變,三年一大變。尤其是本人這幾年接觸小麥田除草劑較多,和很多人交流的一個(gè)經(jīng)驗就是:上一年效果好的藥,今年效果未必就好。不是藥變了,是因為草變了。筆者曾經(jīng)在網(wǎng)上和一個(gè)農資老者交流,提到小麥除草劑,發(fā)現他的意識已經(jīng)落后于時(shí)代,提醒學(xué)習的時(shí)候,反而說(shuō)他開(kāi)始賣(mài)農藥的時(shí)候,我還不知道在干啥呢。這樣的思維和意識,真的讓人可怕。學(xué)習和年齡沒(méi)有關(guān)系,當今社會(huì )在快速的變化,其實(shí)作物病蟲(chóng)草害以及土壤都在變化,需要我們農資人有更多的知識儲備,同時(shí)跟蹤最新的技術(shù)、產(chǎn)品,這樣才能不被淘汰。

      感悟五:靜生智。
      無(wú)論是業(yè)務(wù)員也好,經(jīng)銷(xiāo)商也好,零售商也好,一年到頭總好像有忙不完的事情,年底總結的時(shí)候總是感覺(jué)一年在盲目的忙碌,然后下一年“忙碌”,周而復始,然后是越來(lái)越身體累,心也累。其實(shí)忙是由心和亡組成的,盲是目和亡組成的。如果我們總是在忙忙碌碌的,你會(huì )做很多無(wú)效的和短視的行為,總是在盲目的忙碌。慢慢的心不在定,總是在浮躁,看不到一些現象下面的本質(zhì),對很多事情缺乏明辨。當忙字沒(méi)有了心的時(shí)候,就剩下亡了。其實(shí)古代哲學(xué)對靜才能生發(fā)智慧的論述很多,很多人總覺(jué)得好像離我們很遠,其實(shí)離我們很近,我們總是被忙,遮蔽了太多。最近遇到的轉型的朋友,就說(shuō)以前有這個(gè)概念,但是沒(méi)有逼到這個(gè)程度,想不到這些事情。每天抽一點(diǎn)事情,哪怕十分鐘二十分鐘,找一個(gè)自己舒服的方式,讓自己靜下來(lái),什么也不想,堅持下來(lái),幾個(gè)月后,會(huì )有意想不到的奇跡發(fā)生,你會(huì )越來(lái)越喜歡這樣,那個(gè)時(shí)候我們再交流。今天就先到這里,歡迎吐槽、拍磚。

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