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      聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2015-11-16 14:44:01 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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      農資銷(xiāo)售中的種種問(wèn)題(賒銷(xiāo)、假貨、糾紛、好產(chǎn)品難以走向市場(chǎng)等等),其實(shí)不過(guò)是需求、良心、擔當與誠信銷(xiāo)售的問(wèn)題,你有沒(méi)有關(guān)注農戶(hù)的需求,你有沒(méi)有用良心來(lái)賣(mài)產(chǎn)品,你有沒(méi)有做到誠信,你能不能為農戶(hù)做問(wèn)題擔當?
      其中,不多賣(mài)就是一個(gè)高貴的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)!用良心去做農資,才是贏(yíng)得農民的“真愛(ài)”!

      不多賣(mài),別總想著(zhù)賺農戶(hù)的錢(qián)
      參加一個(gè)企業(yè)會(huì )議,老板給我說(shuō):“為什么生物農藥、低毒農藥是好產(chǎn)品,但是卻推廣不開(kāi)?因為有一些農資零售商說(shuō)要我給他們一種能夠快速殺蟲(chóng)治病,過(guò)一陣子病和蟲(chóng)會(huì )重新發(fā)生的產(chǎn)品,那樣他就可以多賣(mài)一點(diǎn)了!

      聽(tīng)完之后,頓時(shí)覺(jué)得太可惡,不知道這樣的零售商多不,也許不多,但是我想一定有,當然大多數的農資人是有良心的。農戶(hù)有“見(jiàn)蟲(chóng)打蟲(chóng),見(jiàn)病治病”習慣,讓蟲(chóng)死得快的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品的不正確認識,一些沒(méi)有良心的人就抓住這個(gè)弱點(diǎn),不顧及農產(chǎn)品的安全,不顧及農戶(hù)的種植成本,只想著(zhù)賺農民的錢(qián)。這樣的零售商一定做不好,但是可以小賺一把,關(guān)鍵是毒害了整個(gè)農資行業(yè)。

      老板很無(wú)奈,說(shuō),農戶(hù)沒(méi)有預防意識,部分零售商利益熏心,那就只好改變施藥方式了,將藥和肥一起施。

      不管農戶(hù)需要不需要,就逼著(zhù)或引誘著(zhù)甚至誤導著(zhù)農戶(hù)去買(mǎi)產(chǎn)品,最后結局只有死路一條。

      只要按照農戶(hù)真實(shí)需求去銷(xiāo)售,會(huì )引來(lái)重復買(mǎi)賣(mài),還會(huì )有轉介紹,最后實(shí)現了真正的賣(mài)多,這是一個(gè)農資人的良心行為!

      有人覺(jué)得,把梳子賣(mài)給和尚的人是高手,我并不贊同。一時(shí),買(mǎi)了并不代表是真的需要,梳子賣(mài)給真正需要它的人,才是正確的,賣(mài)農資更應該這樣。農民想要某種產(chǎn)品,但是你了解情況后,發(fā)現農戶(hù)并不需要這種產(chǎn)品,能去正確的引導農戶(hù)的人,一定會(huì )贏(yíng)得農戶(hù)的重復購買(mǎi)和口碑傳播,贏(yíng)得農戶(hù)的真正認可和尊重。

      我們說(shuō)銷(xiāo)售,賣(mài)產(chǎn)品即賣(mài)你這個(gè)人,只要對你認可了,那么產(chǎn)品的銷(xiāo)售就順理成章了。

      賒銷(xiāo),為什么農戶(hù)賒欠不還?
      賒銷(xiāo),讓農資行業(yè)深?lèi)和唇^。但并不代表賒銷(xiāo)就是個(gè)錯誤,有人就認可賒銷(xiāo)。賒銷(xiāo)本身是一種信用銷(xiāo)售,如果買(mǎi)賣(mài)雙方完全達成信賴(lài)了,那么賒銷(xiāo)不賒銷(xiāo)其實(shí)就不是個(gè)太大的問(wèn)題了。

      賒銷(xiāo)的原因很多,但我想作為弱勢群體的農民(種地辛苦不賺錢(qián)),賒銷(xiāo)絕對不是為了為難賣(mài)家,賒銷(xiāo)的背后是一種不信任產(chǎn)生的“心理保險”。

      每年,我回家總有賣(mài)農資的人來(lái)要賬,我媽經(jīng)常會(huì )不想給,有時(shí)候是沒(méi)錢(qián),但大多時(shí)候是心理上的不想給,不是沒(méi)錢(qián)。我問(wèn)老媽原因,原因是最后的收成沒(méi)別人家的好,沒(méi)有豐收,事實(shí)也確實(shí)是,父母并不是種地能手,買(mǎi)什么農資,用什么產(chǎn)品,全聽(tīng)零售商的,或者是大街上叫賣(mài)農資的。有些年份,豐收了,老媽還錢(qián)還是很利索的。

      其實(shí),賒欠別人錢(qián)早晚得還,我都是提倡不賒欠的,但是一旦出了大問(wèn)題,誰(shuí)來(lái)為農戶(hù)做擔保呢?買(mǎi)到質(zhì)量一般的農資產(chǎn)品,還好,萬(wàn)一買(mǎi)到假產(chǎn)品呢?當然有時(shí)候,賒銷(xiāo)是個(gè)面子問(wèn)題,農戶(hù)有這種不正確的心里,可以引導,但是不賒銷(xiāo)的前提一定是對你足夠的信賴(lài)和信任。

      不賒銷(xiāo),可以!關(guān)鍵是,你能不能為農戶(hù)創(chuàng )造“不賒銷(xiāo)”以外的價(jià)值,能不能讓農戶(hù)真的信賴(lài)你。

      假貨、受損,誰(shuí)能站出來(lái)為農民負責?
      那天,有人在群里說(shuō),因為農資產(chǎn)品不可靠導致的受災、減產(chǎn)、乃至絕收,就該聚一群人,去植保會(huì )上鬧,雖然并不理性,但也是無(wú)奈之舉,究其背后根源是無(wú)人為受損農民伸張正義。

      農民種地的辛苦,其實(shí)只有農民自己和農民的孩子可以體會(huì )到。辛辛苦苦一年,即便是豐收也賺不了幾個(gè)錢(qián)(指糧食作物)。前年,我家買(mǎi)一零售店的小麥種子,村里所有的小麥都沒(méi)倒伏,只有我一家倒伏了,不僅減產(chǎn)還造成收割成本增加,便去零售店理論,零售店主說(shuō)給上邊經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)說(shuō),最后說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家都沒(méi)回應。最后,因為損失不大,父母也不是好事的人,就不了了之。我說(shuō),賒的錢(qián)不給了,以后也別用他家種子,甚至還想罵幾句。

      “賣(mài)假貨的人,早該滾出農資行業(yè),你不為農戶(hù)著(zhù)想,只為自己著(zhù)想,賣(mài)什么農資呀!”

      前不久的拜耳與豐澤種業(yè)種衣劑事件,誰(shuí)對誰(shuí)錯其實(shí)對于120萬(wàn)畝受災的農戶(hù)來(lái)說(shuō),沒(méi)那么重要,重要的是,誰(shuí)站出來(lái)為農民負責,誰(shuí)來(lái)?yè)?現在不知道事件進(jìn)展如何,我也不知道最后誰(shuí)贏(yíng)誰(shuí)輸,總之沒(méi)能站出來(lái)為農戶(hù)承擔一些后果的企業(yè),最后一定會(huì )失去民心,農民也是盲目的,不會(huì )管你有理還是沒(méi)理,因為很多人本身也不跟農民講道理的。

      2016年,做一個(gè)有良心的農資人!
      每天農資發(fā)了個(gè)微信標題,叫“有良心的人早不做農資了”,引來(lái)一片熱議乃至非議,我想說(shuō)的是“如果沒(méi)有良心,那么就別去做農資了!”

      農業(yè)圈子里,遠不同于其他行業(yè)的商業(yè)圈!

      唯利是圖是商人的本質(zhì),而顧客就是上帝卻不免扯淡。但是農民是我們的衣食父母卻是實(shí)實(shí)在在的真理。唯利沒(méi)有錯,但是做農資就一定要對得起自己的衣食父母,做一個(gè)有良心的農資人。

      2016年,農資人要做到幾點(diǎn):
      1、基于農民的需求定方案,不能讓農民超出需求購買(mǎi)農資產(chǎn)品,學(xué)會(huì )不多賣(mài);
      2、銷(xiāo)售要基于價(jià)值,不能吹,不能超大宣傳,不能讓農戶(hù)背后罵你;
      3、堅決不賣(mài)假貨,不偷工減料,做低含量和含量不夠的產(chǎn)品;
      4、由于自己產(chǎn)品出現的問(wèn)題造成農戶(hù)損失的,要勇于承擔,盡量去幫農戶(hù)彌補損失;
      5、堅決抵制忽悠團,幫助農民辨別好壞產(chǎn)品;
      6、遵紀守法,不干違法經(jīng)營(yíng)的事情,做一個(gè)守法的有良心農資人。
      談農資,論人生,用心做事,真誠為人,用價(jià)值置換價(jià)值。
      雜志訂閱及廣告合作;qq:963670235;電話(huà):15136174181
      發(fā)表于: 2015-11-18 15:36:48 | 只看該作者
      寫(xiě)的很好,贊一個(gè)

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