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      聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2014-12-18 11:19:34 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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      跳轉到指定樓層
      早上接到一位河南的同行來(lái)電話(huà),與我交流作物解決方案的事情,大家聊了聊,期間談到方案如何制作的問(wèn)題,我講了如下的話(huà):“這幾天我越發(fā)的覺(jué)得,不懂就要大聲說(shuō)出來(lái),我們農資行業(yè)太多假技術(shù)、偽專(zhuān)家了,簡(jiǎn)直是有一群騙子在那里張牙舞爪!”前幾天也看到一個(gè)帖子,說(shuō)偽技術(shù)的事情,當時(shí)我還感覺(jué)很不舒服,仔細想來(lái),還真是道出了農資的現狀。

      同樣的事情,前幾天給一位厚天經(jīng)紀人掛牌,我與小杜中午一起與當地的一些厚天老客戶(hù)們交流,一位多年的厚天客戶(hù)對大家說(shuō):“厚天不懂的,就說(shuō),也不會(huì )給你拿什么藥,不懂就是不懂,從這一點(diǎn),我就服氣!”坐在旁邊的我接過(guò)話(huà)茬:“農業(yè)上的事情是自然的問(wèn)題,我們厚天也只能解決一部分問(wèn)題,厚天不是神仙,吹口仙氣就解決了所有問(wèn)題,但我們可以做到現有的問(wèn)題解決的最好,效果最佳。而對那些我們不懂的還需要進(jìn)一步研究的,我要求我們所有的厚天人要明確對客戶(hù)說(shuō),我們不懂,請你另請高明吧,我們也不能給您拿什么藥什么肥,如果真需要實(shí)驗,那我們決不能收錢(qián),收了錢(qián)就是簽了合同,我們必須在技術(shù)上較真!”

      可能這里面多少也有營(yíng)銷(xiāo)的成分,但還是我們認識的體現,越干越謹慎,越干越知道自己懂的少,當然這謹慎不代表我們不敢進(jìn)步,不敢向前沖,而是更為理智,更為冷靜,更加貼近科學(xué)!

      農業(yè)技術(shù)的推廣永無(wú)止境
      用個(gè)無(wú)限大詞匯“嚇人”絕不是我的本意,但又找不到其他更合適的詞來(lái)形容,開(kāi)始接觸農資的時(shí)候,大學(xué)還沒(méi)畢業(yè),是暑期社會(huì )實(shí)踐,就帶著(zhù)20來(lái)個(gè)同學(xué)跑到貴州,做瑞士諾華產(chǎn)品的防偽宣傳,那時(shí)候,感覺(jué)自己沒(méi)什么不懂的,大學(xué)生啊,光環(huán)在身,走到哪里都是抬頭挺胸的,雖然只干了20多天,但還是信心滿(mǎn)滿(mǎn),現在看來(lái),那是自己還不知道自己不知道的階段,不過(guò)很有自信,很自豪,“居高臨下”的感覺(jué)確實(shí)不錯。

      等畢業(yè)參加工作了,也做的是銷(xiāo)售工作,打了雞血似的,自己的東西那就是天下第一,到市場(chǎng)上“一覽眾山小”,可能銷(xiāo)售必須有足夠的自信才好,也小有成績(jì),做的還湊合吧。

      再等到自己創(chuàng )立厚天,開(kāi)了七八年零售小店之后,現在反而多數時(shí)候提醒員工:感受一下效果,一定了解清楚栽培和環(huán)境,一定怎樣怎樣。每個(gè)方案拿出來(lái)都反復推敲,甚至徹夜研究,沒(méi)一定的把握絕不推向市場(chǎng),膽子越來(lái)越“小”了:可能是遇到的事情多了,可能是太在乎用戶(hù)的這一季收成,可能是真的在田間多了知道自己不知道什么了,有很多可能,總之是對真技術(shù)是越來(lái)越敬畏了,營(yíng)銷(xiāo)步子不小,技術(shù)推廣的步子確實(shí)不大。還好,客戶(hù)中好人多,厚天被認可的面越來(lái)越廣,這一點(diǎn)還是值得欣慰的。
      因為探索技術(shù)無(wú)止境,才知道謙虛,否則可能早就因驕而敗好久了!

      真正面對自己的無(wú)知是需要足夠的勇氣的
      這幾天,厚天全員在做大棚的工作,天寒地凍的,確實(shí)辛苦,但很高興看到幾名我打分并不高的員工,斗志昂揚,真“出乎意料”!用杜海洋的話(huà)說(shuō):來(lái)厚天兩年了,都不如這幾天下大棚學(xué)的多(引用他的話(huà)不一定給他打分不高,別聯(lián)想,哈哈)!話(huà)說(shuō)的有些夸張,我知道他確實(shí)學(xué)到了他真不知道的東西,這也是一份快樂(lè ),因為在充電!但也有感覺(jué)到壓力很大的,我也能理解,厚天開(kāi)的是店,做的是上門(mén)生意,這讓很多門(mén)店服務(wù)的人員感覺(jué)工作相對很輕松,我和他們交流:“有客戶(hù)上門(mén),工作很輕松的,來(lái)都來(lái)了,目的性很強,但如何讓客戶(hù)上厚天的門(mén),那才是百分之九十的工作!”這一下田就看出哪份工作分量更重了。

      另外在門(mén)店內,公司是有一套的配方和方案提供的,來(lái)的用相似的方式就可以很好地解決,且統一作物同一季是非常類(lèi)似的,但一到田間,則完全不同,我們是去找作物的,一家一個(gè)樣,作物可能不同,品種也有差異,管理水平更是參差不齊,面對的農戶(hù)也不一定就是厚天的客戶(hù),若沒(méi)有全套的管理技術(shù),很多時(shí)候是搞不定的,從單一門(mén)店診斷到田間復雜環(huán)境診斷,也不是一下子就可以跨越的,因此大家越發(fā)覺(jué)得推廣經(jīng)理杜傳于很高大上了,其實(shí)這都是田間練出來(lái)的,在厚天,誰(shuí)去做,都有這結果的,只是小杜更用心、更賣(mài)力些而已!

      但讓大家都能坦然面對自己的“無(wú)知”部分,也有些難為大家,但厚天認為這么做值得,這是給員工、給合作伙伴最好的投資,也是最大的、最有未來(lái)價(jià)值的福利!知道自己“無(wú)知”,其實(shí)也沒(méi)什么可怕的,我們都還年輕,學(xué)就是了,不會(huì )就學(xué),學(xué)到了不就會(huì )了嗎,藝不壓人,再多也沒(méi)問(wèn)題。以前培訓過(guò)太多的知識,只有到用的時(shí)候才知道價(jià)值,平時(shí)都當做吹牛和個(gè)人表現了(通常是我本人),很慶幸這群厚天人還能有辨識,很快調整心理認知,鼓起勇氣去探究自己更多的“無(wú)知”!

      農業(yè)上最好的老師就是農戶(hù)
      有人說(shuō)技術(shù)是老師教的,我贊同,但問(wèn)一句是那個(gè)老師教的?我敢說(shuō)很多人未必能答對。當然我的標題上已經(jīng)有了答案!一切的農業(yè)技術(shù)均來(lái)自田間,來(lái)自于農戶(hù)的反復實(shí)踐和經(jīng)驗積累,我大膽說(shuō)一句:還有很多實(shí)用技術(shù)只掌握在某些或某幾個(gè)農戶(hù)手里而沒(méi)有被提煉出來(lái)!所以我給厚天定調:返璞歸真!大家一起做實(shí)事就可以了,“花哨的”我一個(gè)人去做就是了!無(wú)論目標多高,全身心投入到田間地頭才是!我絕沒(méi)有讓我們厚天人去做農民的意思,這樣他們的價(jià)值就被低估了,因為他們可以服務(wù)太多的農戶(hù)了,單種那么幾百畝地可能不足以體現他們的價(jià)值!我的意思是讓他們到田間去,向我們的用戶(hù)取經(jīng),然后總結提煉,結合他們的學(xué)識再制作一套可以更方便使用又有實(shí)際效果的方案出來(lái),更大范圍地區傳播、推廣,我覺(jué)得這樣,提供這些實(shí)踐經(jīng)驗農戶(hù)也應該感覺(jué)到高興,因為他們確確實(shí)實(shí)間接地為社會(huì )做了大貢獻!

      當然,農村的小能人多,農村里糊涂的也不少,拜錯師傅風(fēng)險很大的!我們自己也要明辨誰(shuí)才是真的老師,誰(shuí)才真有本事,這個(gè)厚天在此就不分享了,因為不是本文重點(diǎn)。

      厚天是做農資零售的,不會(huì )忘記自己的本職工作,科研工作不是我們的重點(diǎn),所以更需要上游更多的老師、優(yōu)秀廠(chǎng)家能給厚天提供“能量支援”,向下是厚天擅長(cháng)的,向上則是合作伙伴的優(yōu)勢,用句潮語(yǔ)結束吧:讓優(yōu)秀的我們在一起吧!
      做個(gè)瀟灑的農資零售商!
      農中仁者 發(fā)表于: 2014-12-18 11:39:23 | 只看該作者
      后天太值得我們學(xué)習了
      發(fā)表于: 2014-12-18 15:22:47 | 只看該作者
      寫(xiě)的很不錯,謝謝分享@正道生物
      農中仁者 發(fā)表于: 2014-12-19 13:10:13 | 只看該作者
      好文 值得學(xué)習

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