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      農中仁者 發(fā)表于: 2019-11-11 14:34:17 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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      經(jīng)銷(xiāo)商到底是一個(gè)怎樣的群體?
      很多人(就算是種子企業(yè)、農民)對經(jīng)銷(xiāo)商的認識都很少,大多數接觸的只是業(yè)務(wù)員。在他們的眼里,經(jīng)銷(xiāo)商可能只是一個(gè)中間商,是一個(gè)小老板,是一個(gè)搬貨運貨的……
      甚至大多數沒(méi)什么概念,只知道沒(méi)貨了,要去找經(jīng)銷(xiāo)商。至于經(jīng)銷(xiāo)商到底有什么作用?有什么影響?有什么區別?不會(huì )給他們帶來(lái)太大的影響。事實(shí)如此嗎?

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      經(jīng)銷(xiāo)商的壓力!

      經(jīng)銷(xiāo)商的壓力就是來(lái)自于外界對他們的不了解!
      客戶(hù)不了解他們,感覺(jué)他們是隨時(shí)可以替換的存在。近幾年不少打著(zhù)“干掉經(jīng)銷(xiāo)商”口號的平臺,讓不少終端陷入其中。最后,這些平臺不在了,經(jīng)銷(xiāo)商仍然堅挺。經(jīng)銷(xiāo)商絕不是簡(jiǎn)單的中間商而已,但是被別人定下的基調卻再難扭轉。

      子女家人不了解他們,都是做生意,為什么經(jīng)銷(xiāo)商總是那么累?忙得時(shí)候,每天不著(zhù)家,早出晚歸,整天都很疲憊。等到孩子長(cháng)大了,指望著(zhù)孩子能夠接班,但是大多說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商子女都不愿意繼續父輩的生意,情愿在外工作打拼。

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      種子企業(yè)不了解他們,感覺(jué)他們隨時(shí)可以替換。一些種子企業(yè)總是感覺(jué)市場(chǎng)是無(wú)窮大的,不斷增加的銷(xiāo)量任務(wù),不斷的壓貨,還有各種不斷克扣的費用?偸前呀(jīng)銷(xiāo)商當做是隨時(shí)可宰的羔羊,給經(jīng)銷(xiāo)商不斷施展高壓。

      所有人對經(jīng)銷(xiāo)商的定義只存在于他們見(jiàn)到的一切,就算是經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員本身對企業(yè)的了解都十分有限,只認為自己是在賣(mài)貨,進(jìn)入市場(chǎng)就感覺(jué)自己低人一等。

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      作為時(shí)代的產(chǎn)物,經(jīng)銷(xiāo)商成為了種子企業(yè)、終端、業(yè)務(wù)員等群體共同的紐帶。這樣的地位,決定經(jīng)銷(xiāo)商要接觸各方面的人物,注定經(jīng)銷(xiāo)商是不容易被理解的一個(gè)群體。

      但是,經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有因此而放棄奮斗。

      永不停息的奮斗!

      每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都是從第一線(xiàn)開(kāi)始的,剛入行時(shí),騎著(zhù)自行車(chē)、三輪車(chē),跑單送貨全都是自己一個(gè)人搞定。
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      生意稍微有些起色,也總是閑不下來(lái),每天接貨、卸貨、盤(pán)點(diǎn)、記賬都要親力親為。
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      就算是做大了一些,有幾個(gè)員工了,也少不了各種應酬,廠(chǎng)家的業(yè)務(wù),各行各業(yè),各形各色的人物都要接觸。
      冬日里趟風(fēng)冒雪,惡劣的天氣也沒(méi)有絲毫放松。
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      夏日里風(fēng)吹日曬,雨打風(fēng)吹都不能休息。
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      別人在說(shuō)996,經(jīng)銷(xiāo)商只能守著(zhù)自己的7&24。
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      經(jīng)銷(xiāo)商永遠無(wú)法替代的價(jià)值!

      每一個(gè)和經(jīng)銷(xiāo)商有接觸的總感覺(jué)經(jīng)銷(xiāo)商可有可無(wú),但是當真的沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候呢?
      每一個(gè)種子企業(yè)(或者說(shuō)是廠(chǎng)家)在一個(gè)城市要養幾十個(gè)業(yè)務(wù)員,那就要幾萬(wàn)人,而這些人創(chuàng )造的利潤可能還不夠工資。除此之外,企業(yè)資金的回轉,倉儲的費用,產(chǎn)品的流轉,終端開(kāi)發(fā)費用,這些都要自己承受,要花多少錢(qián),關(guān)鍵龐大的隊伍,怎么去管?
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      另外一方面,終端選產(chǎn)品怎么選?直接找,一個(gè)個(gè)企業(yè)的找,或者是等企業(yè)上門(mén),一個(gè)小店,對接那么多企業(yè),電話(huà)號碼就要記一整本……

      經(jīng)銷(xiāo)商作為中間人所承擔的遠超想象,是種子企業(yè)的倉庫,是運營(yíng)中心,服務(wù)中心,配送中心,資金流動(dòng)中心……這些都是經(jīng)銷(xiāo)商在做。而現在其他的所有平臺,企業(yè)只是參與者,市場(chǎng)沒(méi)人替你開(kāi)發(fā),倉庫費用還是要算在你的身上,各種成本都是企業(yè)承擔,這些都是無(wú)法與經(jīng)銷(xiāo)商相比的。

      經(jīng)銷(xiāo)商的存在不僅僅是連接種子企業(yè)與農民,更是中間的一個(gè)過(guò)濾器,幫助農民選擇更好的產(chǎn)品,過(guò)濾掉那些在市場(chǎng)上無(wú)法生存的產(chǎn)品。節省的不僅是時(shí)間,同時(shí)也避免了大部分的風(fēng)險。
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      作為一個(gè)承擔風(fēng)險、資金、銷(xiāo)售、倉庫、配送……等各個(gè)流程的核心,居然會(huì )被認為是無(wú)用的,這是怎樣一個(gè)笑話(huà)。

      經(jīng)銷(xiāo)商也許在管理、發(fā)展上有些老化,但是它的存在是不可磨滅的,也是任何一個(gè)平臺,任何一種形式都無(wú)法替代的。

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      來(lái)源丨農田行者

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